Na mentoringu sa pýtam:
👉 „Prečo by som si mala vybrať práve teba?“
Odpoveď?
„Lebo ja to robím INAK.“
A keď sa spýtam ako presne inak – je ticho.
Klienta nezaujíma tvoje INAK
Nezaujíma ho:
– tvoja metóda
– tvoj výcvik
– tvoj certifikát
Zaujíma ho:
👉 Aký výsledok dostane.
Keď povieš „robím to inak“, nepovedala si nič o:
– výsledku
– dopade
– konkrétnej zmene
A bez toho nie je dôvod kúpiť.
Čo máš povedať namiesto toho?
– Koľko času ušetrí
– Koľko peňazí získa
– Koľko stresu odbudne
– Aký konkrétny problém zmizne
INAK je až dôsledok.
Najprv musí byť jasné, ČO.
Keď klient rozumie výsledku, INAK si domyslí.
Ak chceš spolu definovať tvoje skutočné „INAK“ – také, ktoré predáva – stiahni si ZDARMA Návod Ako sa odlíšiť, aby si vybrali TEBA
… a nemusel/a si konkurovať cenou.
Prestaň byť len „jedným z mnohých“, staň sa pre ľudí prvou voľbou.
Návod zdarma stiahneš TU:
